2月12日下午，一年一度的營銷研發(fā)座談會在市區(qū)珀麗酒店隆重召開。會議由常務副總經(jīng)理慶九主持，公司董事長顧清泉、總經(jīng)理丁彩峰及其他高管出席了會議，包括外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)、采購、物流、資財、設計、發(fā)展、研發(fā)基地等部門在內(nèi)的近百人參加了會議。

     慶總在開場發(fā)言中首先向大家宣布了三個好消息：1.公司募投項目開車成功；2.公司1月份各項生產(chǎn)經(jīng)營指標均超越歷史水平，實現(xiàn)2017年的開門紅；3.經(jīng)歷了2016年的困難時期，立洋化學已實現(xiàn)扭虧為盈。與此同時，他也指出了公司當前在供給側結構改革、安全環(huán)保政策收緊、原料可持續(xù)性保障、食品添加劑行業(yè)競爭日趨激烈、原材料成本上升、新產(chǎn)品研發(fā)變現(xiàn)周期長、資金缺乏以及第三梯隊人才建設等諸多方面面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。

     隨后，與會的各部門代表二十四人對各自的工作、新一年的計劃和面臨的問題作了交流發(fā)言。其中，發(fā)展部部長朱小剛提出，需加大產(chǎn)、學、研力度，將新裝備帶來的技術進步牢牢掌握在自己手里。發(fā)展基地部長劉芳提出，要進一步完善研發(fā)管理程序，保證項目的可控性、有效性，提高研發(fā)效率。采購部部長沙子華對2016年的采購工作用“驚心動魄”來形容，面對多方面因素影響，為保證生產(chǎn)，采購人員長期出差在外；而募投項目全面開車后每月將增加近萬噸的原料供應，他提出2017年的工作思路為“穩(wěn)定、開拓”，即穩(wěn)定老供應商，開拓新供應商和供應渠道，重點工作仍然是出差，要面對面探討市場。采購部主管帥珂提出了目前原料庫存能力與生產(chǎn)規(guī)模不匹配的問題，建議增加庫存能力，以期更好地運作市場、降低采購成本。物流部主管戴雷提出要做好新倉庫的規(guī)劃和人員結構的優(yōu)化，加強內(nèi)部管理，開展好安全活動，并建議對五金倉庫外場進行翻修，以提高效率、減少損耗。資財部主管王玉娟要求財務人員要提高自身能力，提高服務意識，以專業(yè)知識為企業(yè)提供幫助，要實現(xiàn)從傳統(tǒng)會計向管理會計的轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)部主管金偉提出要著力打造精英團隊，實現(xiàn)自我價值。外貿(mào)部部長褚國鋒表示，近期國際貿(mào)易保護主義抬頭，多國金融政策動蕩，競爭對手開始爭搶中國市場份額，并通過貿(mào)易、市場壁壘阻礙中國市場發(fā)展，外貿(mào)人員要扎實做好本職工作，在客戶投訴及更深層次的問題上多進行交流探討。

     慶總在對代表發(fā)言的點評中指出，面對供給側結構改革，要加強和完善研發(fā)、市場、供應職能。1.科研、設計要創(chuàng)新和不斷提升，使設計研發(fā)的產(chǎn)品“落地”，盡早成為商品；2.要考慮供應鏈的完善，取得可靠供應商，保持低廉成本，并開拓網(wǎng)絡比價和采購；3.改變原有的采購運輸模式，充分運用水運降低成本，考慮建立海外倉庫等儲存能力，加強庫容能力；4.財務要發(fā)揮好服務和監(jiān)督管理的職能，嚴格管理規(guī)范、財務規(guī)范，把控資金風險，進一步加強客戶分類、摸底等風險管理，要做好募投項目增量加強等工作。

     生產(chǎn)副總經(jīng)理帥建新用證券市場的“野蠻人入侵”來類比化工行業(yè)出現(xiàn)的強大競爭對手，要求百分之百地發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)能、產(chǎn)量優(yōu)勢，共同努力，實現(xiàn)企業(yè)大踏步發(fā)展。立洋化學總經(jīng)理顧翊強調(diào)，立洋的“止損”不是目標，實現(xiàn)甚至超越曾經(jīng)的成績依然任重而道遠，要看到形勢的嚴峻，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷進取。

     會上，公司總經(jīng)理丁彩峰對大家在2016年所作出的成績予以表揚，對大家2017年所展示的堅定信心表示贊賞。丁總提出，經(jīng)過近年來的發(fā)展，作為一家擁有上千員工的企業(yè)，我們立足的根基已逐漸顯露，即緊緊圍繞、不斷做大做強雙乙烯酮，力爭成為行業(yè)第一。經(jīng)過這一代醋化人的努力，雙乙烯酮的產(chǎn)能已經(jīng)從三萬噸擴大到五萬噸的規(guī)模，成為我們一切發(fā)展的可靠依托，并為下游產(chǎn)品、綜合競爭能力的提升起到極大的鋪墊作用。另外，氨氧化系列產(chǎn)品也迎來了新的機遇期，這都讓我們對2017年的發(fā)展充滿信心。同時，丁總也對宏觀產(chǎn)業(yè)鏈問題、競爭對手不斷投產(chǎn)的挑戰(zhàn)表達了關注和擔憂。他還提出，除了安全和環(huán)保風險，還要重視企業(yè)發(fā)展、資本投入、資金管理以及國際形勢變化的風險防范意識，確保在變化中立于不敗之地。廣大員工要加強自身的學習和培訓，加強分析判斷問題的能力，把信息化為行動指導工作，自我突破。

     公司黨委書記、董事長顧清泉在會上作了重要講話，對營銷人員所作的工作和面臨困難時作出的奉獻予以肯定。他說，通過大家的努力和各系統(tǒng)的精誠合作，公司取得了超越往年的利潤；同時，公司在2016年定下了“研發(fā)沿市場”的發(fā)展基調(diào)。顧書記指出，營銷面臨的國際政治局勢、證券金融政策、上下游企業(yè)發(fā)展、區(qū)域環(huán)評等變化的因素將成為常態(tài)，而難度越來越大的新產(chǎn)品研發(fā)則是我們當前重點關注的方面。募投項目投產(chǎn)后，今年銷售額將增加3億多元，達到20%~25%的增長，外部格局預料不到的變化，將改變客戶的思維、站位、銷量，甚至造成根本性影響，這就要求業(yè)務人員不斷提升自己以適應變化。顧書記回顧了公司改制十余年來的歷程以及近年來幾次成功的市場運作嘗試，對營銷、研發(fā)人員適應新形勢、新變化的能力表示了充分的信心。尤其是IPO進程中，營銷利用市場杠桿，穩(wěn)定支撐了公司五年的效益，與各兄弟部門共同為公司成功上市作出了貢獻。營銷的過程，必須是一個不斷適應變化的過程，信息時代正在顛覆傳統(tǒng)的銷售概念，要勇于嘗試網(wǎng)絡營銷的新模式；與此同時，傳統(tǒng)的營銷方式不能丟棄，要注意工作方法，及時掌握客戶動態(tài)，做好推銷員、情報員、質(zhì)檢員，并關注區(qū)域性環(huán)境影響這一嚴格課題。

     顧書記在講話中對以生產(chǎn)為主的公司各系統(tǒng)表達了感謝，全體參會人員同時報以熱烈的掌聲，感謝各兄弟部門、車間作出的努力，為前線的營銷人員提供了堅強支持。金雞報曉，日出而作，顧書記指出，上半年是公司實現(xiàn)全年目標的關鍵，隨著以薛總為實施負責人的募投項目順利有序開車，以帥總為首的生產(chǎn)系統(tǒng)從成本、控制等各方面都將得到提升和改善；以慶總、俞總為首的營銷、研發(fā)人員在2017年，必將因為有量、有價、質(zhì)優(yōu)和新產(chǎn)品效益的共同顯現(xiàn)而開創(chuàng)新篇章。