今年以來，面對電極市場持續(xù)疲軟、價格走低、銷售不暢的困難形勢，南通揚子碳素股份有限公司以“破危局、促銷售”為主題，積極實施“提品質、穩(wěn)價格、增銷量、拓市場”四大銷售戰(zhàn)略，“多管齊下”舞活銷售龍頭，全力打好電極銷售逆勢突圍攻堅戰(zhàn)。 

創(chuàng)新營銷模式，變“坐銷”為“行銷”。市場形勢越不利，越是對營銷能力的考驗。公司堅持深挖市場潛力的思想不動搖，采取積極“走出去”共同參與營銷的模式，主動應對市場競爭。年初起，公司吹響銷售攻堅集結號，從公司領導到銷售人員直接充當銷售市場競爭的戰(zhàn)斗員。一方面，由董事長劉明、總經理李志宏、副總經理郭承新等領導帶隊，先后多次到重點用戶走訪，進一步了解用戶需求、征求用戶意見，鞏固供需友誼，發(fā)展供需合作。另一方面，營銷公司根據自身實際，組建了一部和二部對外市場開發(fā)攻堅小組，及時掌握市場前沿信息，定向性開發(fā)新市場、開辟新的銷量增長點。 

轉變生產理念，提高產品質量。公司堅持“用戶的需求就是我們生產的標準”這一理念，狠抓產品質量管理不放松，強化生產源頭和過程控制，對產品從產到銷進行全方位、全過程立體跟蹤監(jiān)督、考核、獎罰，以優(yōu)質品質穩(wěn)定價格、鞏固市場、增加效益。強化產品與市場的精準對接，定期分析產品競爭優(yōu)勢和潛在競爭對手情況，對重點用戶進行月度動態(tài)趨勢分析，及時掌握市場動態(tài)信息，保證產品具有強有力的競爭力。

拓展銷售渠道，尋求新突破。公司牢牢樹立“多賣一根電極就是效益”的理念，采取“穩(wěn)固現有用戶，擴大銷售半徑”的“遠交近攻”銷售政策，在調研市場行情的同時發(fā)掘重點用戶，鎖定核心用戶，有效促進產品銷售工作。 

轉變宣傳理念，變“感性”為“理性”。隨著市場競爭的加劇，僅靠產品競爭已難以獲得差異性的競爭優(yōu)勢。為此，公司不斷加大品牌建設力度，著力提升“揚子江”系列超高功率電極的影響力和商譽價值。充分利用互聯網信息傳播交流迅速快捷的優(yōu)勢，建立了客戶微信群，及時發(fā)布信息，助力產品銷售。在“感性”宣傳的基礎上，公司將潛在客戶“請進來”，到公司實地查看生產現場、質量與服務等方面的情況，介紹的產品特色，潛在客戶市場進一步拓寬。此外，為了維護企業(yè)品牌形象和商業(yè)信譽，公司已成功注冊了品牌商標，部分產品還獲得了國家、省、市名牌產品稱號。目前，“揚子江”品牌已經深受國內外市場和用戶的青睞。 

通過一系列措施，公司超高功率電極銷售工作在市場疲軟的被動形勢下實現了逆境突圍，為完成全年既定生產目標奠定了堅實基礎。