今年年初，南通成品油零售市場(chǎng)趨于飽和，中海油南通公司營(yíng)運(yùn)的16座站中多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)站，整體銷(xiāo)量偏低，加之受春節(jié)放假等因素的影響，成品油銷(xiāo)量市場(chǎng)“萎靡不振”。為此，該公司零管部果斷采取措施，提量增效。

一是在3、4月份開(kāi)展“約‘惠’春天，海油‘油’禮”的油卡銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月份共發(fā)行海油卡836張，充值金額542萬(wàn)元；4月份發(fā)卡共533張，充值445萬(wàn)元。兩個(gè)月開(kāi)卡數(shù)量占去年辦卡以來(lái)總數(shù)的46%，累計(jì)沉淀資金327.54萬(wàn)元,單卡充值金額和沉淀資金均居全國(guó)銷(xiāo)售公司前列。

二是采取“一站一策”策略，實(shí)施重點(diǎn)站針對(duì)性扭虧行動(dòng)。海安隆政、青墩兩站開(kāi)業(yè)兩周年，借此契機(jī)公司開(kāi)展了周年促銷(xiāo)活動(dòng)。隆政加油站日均銷(xiāo)量2月份為2.5噸，3月份升至3.3噸，4月份則為4.1噸，持續(xù)20%的增長(zhǎng)率使該站已接近盈虧平衡點(diǎn)；青墩加油站現(xiàn)日均銷(xiāo)量達(dá)3.08噸，已連續(xù)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利，成為公司第5個(gè)盈利站。

三是提前謀劃抓農(nóng)忙契機(jī)，利用農(nóng)忙促銷(xiāo)讓利，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。針對(duì)農(nóng)機(jī)車(chē)輛、柴油打桶優(yōu)惠3%，為各站配備了農(nóng)機(jī)手常用的手套作為禮品贈(zèng)發(fā)客戶(hù)。特殊客戶(hù)群的特惠政策帶來(lái)的是銷(xiāo)量立竿見(jiàn)影，5月中上旬油站柴油銷(xiāo)量日均36.96噸，下旬活動(dòng)開(kāi)展后，柴油銷(xiāo)量日均上升至44噸，大幅增長(zhǎng)19%。

四是結(jié)合群眾教育活動(dòng)零管部管理人員紛紛靠前服務(wù)，下基層，轉(zhuǎn)作風(fēng)。制定宣傳路線(xiàn)，科學(xué)分組、集體作戰(zhàn)，深入服務(wù)一線(xiàn)，在加油站進(jìn)行周邊潛在市場(chǎng)“地毯式”宣傳。制作客戶(hù)信息登記卡，進(jìn)行“一對(duì)一”宣傳，及時(shí)記錄客戶(hù)信息并匯總整理客戶(hù)臺(tái)賬。僅金疊站周邊的家紡市場(chǎng)就走訪(fǎng)45家140人次，為該站實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破20噸/天，獲得“金牌班組”打下重要基礎(chǔ)。（中海油南通公司供稿）